Selektiver Vertrieb

Selective Distribution. Vertragsabschlüsse mit mehreren, aber nicht mit allen an den Vertriebskanälen beteiligten Partnern, um ein Produkt / eine Dienstleistung die geplanten Vermarktungswege durchlaufen zu lassen. Häufig werden dabei Vertriebspartner ausgewählt, die bereit sind, dem Produkt oder der Dienstleistung besondere Aufmerksamkeit zu widmen, die zum Beispiel einen Außendienst einsetzen, um den Weiterverkauf innerhalb der Vermarktungskanäle zu fördern.